Во времена экономического спада покупатель особенно остро реагирует на цену и менее чувствителен к торговой марке или бренду. Это отличный шанс занять свою нишу на рынке, предоставить продукт с наилучшим соотношением цены и качества и укрепить свои позиции относительно конкурентов. В то же время розничные и оптовые организации зачастую не могут себе позволить работать напрямую с производителем. Выход из такой ситуации есть – создание собственной торговой марки (СТМ) с профессионалами ГК “Внешторг”.
Создание собственной торговой марки огромный труд, ведь все чем раньше занимался поставщик/производитель ложится на структуру продавца.
Разработка товарного знака, фирменного стиля, упаковки, позиционирование, поиск и контроль производителя, логистика, контроль остатков, работа с рекламациями и претензиями и многое другое.
ГК “Внешторг” предлагает комплексное решение для розничных и оптовых организаций работающих в сфере DIY.
Наша команда специалистов обладает огромным опытом в создании товарных марок и продуктовых линеек с нуля, а узкая специализация на сегменте позволяет нам предлагать максимально качественный набор услуг.
Главной особенностью ГК «Внешторг» является узкая специализация. Наши специалисты досконально изучили рынок производителей ручного и электроинструмента, бензиновых генераторов и электростанций, компрессорного оборудования, оборудования для сварки и многих других производителей сегмента DIY. Наши команда имеет огромный опыт в закупках товаров из стран Юго-Восточной Азии, обладает глубокими знаниями в технических характеристиках закупаемого товара. Мы поможем подобрать продукт или составить ассортиментную матрицу, соответствующую именно Вашим запросам. Вы можете быть уверены в оптимальном сочетании цены и качества, а так же в надежности производителя. В нашем активе проверенные заводы на мощностях которых производятся известные российские и международные бренды. Кроме того со многими заводами у ГК «Внешторг» заключены агентские договоры, что позволяет нам гарантировать лучшие условия сотрудничества с ними. Работая с нами, Вы можете быть уверены в результате.
Коммерческий директор компании «Внешторг» Антон Паремский рассказал NR, как изменилось покупательское поведение и что, по его мнению, может спасти крупные и мелкие магазины DIY в отсутствие спроса.
Замечено, что во время кризиса потребители менее чувствительны к торговой марке и готовы к новым решениям, ориентируясь на более рациональное сочетание цены и качества. Крупные сети уже давно освоили выпуск товаров под собственной торговой маркой, мелкий опт и розница также делают первые шаги в этом направлении. “Иметь собственную торговую линейку под собственной торговой маркой — это престижно и надежно…”
«Иметь собственную торговую линейку под собственной торговой маркой — это престижно и надежно: нет риска, что поставщик уменьшит скидку или в сезон возникнут перебои с наличием товара. Это возможность покупать товар напрямую у фабрики по низким ценам. На своих торговых марках магазины зарабатывают больше. Делать это проще всего через специализированную компанию, работающую на аутсорсинге, которая выступает в роли агента фабрики. Для завода такая схема удобна тем, что позволяет увеличить объем производства и работать с держателем канала торговли, а не с оптовиком-посредником», — рассказывает Антон Сикорский, коммерческий директор компании «Внешторг».
Собственные торговые марки сетей набирают обороты по всему миру: согласно последнему исследованию Nielsen, в Швейцарии их доля составляет 45% рынка в денежном выражении, в Испании и Великобритании – 41%, в Германии, Португалии и Бельгии – более 30%. В Канаде и США частные марки занимают 18% рынка, среди стран Азиатско-Тихоокеанского региона СТМ наиболее популярны в Австралии (21%) и Новой Зеландии (13%).
Ритейлеры наращивают долю собственных торговых марок в категории вин. Эксперты объясняют, что для российского потребителя цена — куда более значимый фактор, чем бренд.
В сети proStor в кризис объемы реализации собственных торговых марок растут. Как менеджмент компании реагирует на вызовы украинского кризиса, рассказал на конференции «Retailers CEO Summit – Повышение эффективности бизнеса» генеральный директор сети proStor Денис Герман…
1) Собственная торговая марка — это дорого? Товары, выпущенные под собственным брендом обойдутся Вам дешевле многих других. Компания «Внешторг» представляет интересы многих заводов и фабрик из КНР на территории России. Таким образом Вы оплачиваете только производство товара и небольшой агентский процент. Цепочка посредников между производителем и покупателем сокращается до минимума, пропадает необходимость переплачивать оптовикам. 2) Какая минимальная партия для заказа? Сотрудничество с компанией «Внешторг» позволяет Вам выбрать оптимальное количество поставляемого продукта. Нередко для производства товара под СТМ требуется минимальное количество одной позиции 300-500 шт., но мы поможем Вам обойти подобные ограничения. 3) Как долго придется ждать заказ? Производство первой партии товара под Вашим брендом составит около 3 месяцев. В дальнейшем частоту поставок Вы можете регулировать самостоятельно. 4) Варианты оплаты и отсрочек Стандартная схема при сотрудничестве: 20% – предоплата в момент размещения заказа, 80% оплаты производится за 10 дней до прибытия контейнера в порт. Так же в некоторых случаях может быть предоставлена отсрочка, тогда схема оплаты выглядит следующим образом: 20% предоплата, 30-70% оплата товара за 10 дней до отгрузки в порт, отсрочка до 50%. Срок поставки определяется с момента внесения предоплаты. 5) Обслуживание и ремонт электроинструмента Компания «Внешторг» не занимается сервисным обслуживанием. Вы можете обратиться в сертифицированный центр на территории РФ, но мы рекомендуем не заниматься сервисом. В случае возникновения гарантийного случая выгоднее организовать возврат товара. Уровень рекламации составляет 3-4%, превышающий процент будет компенсирован заводом-изготовителем. 6) Технические характеристики моделей Вы можете выбрать любую модель из присутствующих на рынке, на которую, в дальнейшем, мы будем ориентироваться при заказе. Мы тщательно проработаем все технические характеристики инструмента и зафиксируем их в договоре. На выходе Вы получите продукт, соответствующий именно Вашим потребностям. 7) Качество продукции На территории КНР зарегистрировано юридическое лицо, входящее в состав ГК «Внешторг», от лица которого заключается договор с производителем. Таким образом сделка защищена строгим законодательство КНР. В случае возникновения вопросов по качеству произведенного товара, Вы можете быть уверены, что претензии будут удовлетворены в кратчайшие сроки. 8) Сертификация Наша компания предоставляет все необходимы сертификаты и документы для ввоза товара на территорию РФ. Сертификаты, требуемые для торговли, относятся к группе дополнительных и оформляются по согласованию. Стоимость услуги может быть поделена между несколькими участниками заказа, что позволит заметно сократить затраты. 9) Регистрация торговой марки Регистрация Вашей ТМ при первой поставке начинается с проверки на наличие полных или частичных аналогов. После прохождения проверки начинается процесс регистрации ТМ, который занимает около 1,5 лет (определенных сроков в законе нет, и все заявки рассматриваются в порядке времени поступления). Однако права на собственную ТМ Вы получаете с момента подачи документов на регистрацию. 10) Индивидуальная упаковка товара Дизайн упаковки, а так же разработка инструкции по эксплуатации уже включены в стоимость услуг. Вы можете быть уверены, что упаковка будет соответствовать всем нормам с учетом Ваших пожеланий. Все проекты согласовываются к клиентом индивидуально на каждом этапе разработки.
Желаешь познать истинный азарт и почувствовать неизъяснимое волнение? Казино Vavada предлагает все, что тебе нужно! У нас представлены лучшие игры от ведущих разработчиков, мгновенные выплаты и эксклюзивные бонусы, чтобы увеличить твои шансы на успех. Если у тебя возникли проблемы с доступом к официальному сайту казино Вавада, не беспокойся – у нас есть рабочее зеркало, которое обеспечит тебе непрерывное наслаждение игрой. Присоединяйся к нам прямо сейчас и стань настоящим победителем в мире азарта!